春暖花开季,奋斗正当时——鸽牌开展市场走访活动

发布时间:2021-04-08

       为保持对市场趋势的精确洞悉与判断,深度了解经销商的真实需求,持续为消费者提供优质产品与服务,鸽牌建立了完整的市场走访机制,有针对性性、有目的性地进行市场走访。

       3月以来,鸽牌董事长、总经理一行再次奔赴一线市场,走访鸽牌经销商及重点客户,了解终端情况,把握市场动向。本次走访分为六条线路,区域覆盖广,店铺业态多样,涵盖重庆主城、重庆近郊、渝东北、成都、川南、川东北、贵州等地区的经销商门店。

 

鸽牌经销商门店

深入一线,鸽牌团队走访经销商

       为经销商赋能和减负,是鸽牌一直在做的事情,但只有充分了解经销商,才能为经销商持续赋能加码。

       走访期间,鸽牌团队与经销商们深入交谈,聆听经销商在经营过程中遇到的问题与诉求,了解市场环境变化和消费者需求变化,充分收集了经销商对品牌、产品等方面的意见和建议。

 


鸽牌经销商门店

       经销商伙伴和鸽牌是“命运共同体”关系,鸽牌始终将经销商视为最紧密的合作伙伴,致力于做其最忠实的后盾。

       终端赋能上,鸽牌构筑了更为完善的品牌营销体系,加大了宣传力度,在T牌、门头、建材市场广告基础上,还结合自媒体平台搭建了全媒体矩阵,通过线上线下联动,不断加强品牌宣传、产品推广力度。

       在已经过去的2020年,鸽牌在重庆首创23台“弹幕”公交车,13条线路,每天穿梭在重庆主城区的大街小巷的416个站点,极大增加了品牌曝光度,提升了鸽牌在消费者中的知名度、美誉度和忠诚度。

 


鸽牌“弹幕”公交广告

       长期以来,鸽牌还以出色的产品力持续圈粉消费者。当前,年轻化、定制化和智能化成为消费市场的流行趋势,鸽牌推进“水电一体化,服务不分家”的产品结构,加快新产品推出速度,同时在电线车间智能化改造的基础上,加快数字化车间建设,为工程配套及家装系列提供安全、节能、环保的好产品、好服务。

       有了连续不断的新品支持,经销商在市场上也将具备更大优势。

       鸽牌致力于打造经销商与品牌共同发展的双赢模式,从店面管理、团队建设、客户接待、回访等环节持续发力,帮助大家深度挖掘市场。同时,结合水电工进鸽牌体验日、订货会、招商会等活动,为大家创造更多机会。

       值得关注的是,鸽牌还根据营销价值链,与时俱进细分渠道,建设立体渠道策略,同时对经销商开展营销、法律、经营风险等方面的专业培训,提供各种资源的支持,帮助他们在专业领域增长知识、提升技能,开阔经销商运营思路。

       从品牌、产品再到营销等层面,鸽牌不断为经销商提供支撑。今年是鸽牌改制创业的20周年,鸽牌会一如既往全面赋能经销商,为经销商提供优质的产品和专业的服务支持,助力经销商抢占市场,赢得未来。

关注消费者需求,倾听市场声音

       好的品牌懂得倾听消费者声音,洞察市场,是3月经销商大走访的另一个重点。

       随着“千禧一代”的崛起,年轻人逐渐成为了当下家装市场的主流消费人群,消费浪潮升级下,如何满足他们的需求、获得他们的认可,成为线缆品牌关注的焦点。

       多年经营经验表明,企业要想可预见、可持续地高质量发展,产品要想获得消费者青睐,最重要的是站在消费者的角度思考问题,了解消费者的需求,发掘有价值的“消费者洞察”,方可更好地做好消费者产品与服务。

       在走访过程中,鸽牌深入了解终端市场的销售动态及需求,收集市场对鸽牌产品的使用反馈情况,倾听市场声音,并以此作为新品研发或服务提升的依据。比如,为满足消费者多样化的高端、品质家装需求,鸽牌近期新上线了双层双包绝缘电线。

       电线属于隐蔽工程,事关安全。这些年,鸽牌市场走访听到最多的消费者关切就是电线品质,而品质,是鸽牌始终坚持的根本性发展,鸽牌严把产品质量关,在生产、管理等各环节实行有效标准化管理,通过制度化固化检测流程,加强过程控制,并通过“质量事故全额赔偿”与“质量首签员”制度,将问题责任落实到人,确保每一个环节可追溯,有效持续保证鸽牌每一款产品的高品质。

 


鸽牌生产车间

       基于自身强大的技术创新能力和资源优势,鸽牌根据产品场景变化、需求变化,不断改进和优化产品,持续提升用户体验,灵活满足不同需求的消费者。

       好品牌、好产品,必然能赢得消费者的心。未来,鸽牌将继续立足市场需求,持续聚焦在产品品控、新品研发、品牌宣传和深度营销等方面,多措并举赋能终端,将更好的品质与服务带给消费者的同时,拉动经销商的销售转化,实现发展共赢。

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